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비셀, 땅 속에 엄청난 양의 석유가 실제로 있는지의 여부 검증 - 당대 최고의 화학자 찾아가서 의뢰, 동업 제안
자전거가 많은 장점을 갖고 있음에도 대중에게 큰 호응을 얻지 못한 것은 불편한 바퀴 때문이었다.
해결방법은 공기를 넣은 내부 튜브를 고무 타이어 안에 넣는 것이었다.
기업 내 주식 관련 담당자 IR업무 보는 사람
대부분 30대 남성
목소리 예쁜 여성이 접근하면 친절하게 알려준다? 인사이트
핑크 펭귄
브랜딩을 넘어서 인생에 대한 노하우가 담겨 있는 책
차별화 인식의 중요성
비즈니스는 넘버원 고객 유형에서 출발해야 한다.
(제품, 서비스에서 시작X)
고객 후보 리스트 나열 후 최상의 고객을 선택
이상적인 고객의 특성을 표현
고객 스스로 어떤 사람이 되고 싶은지 생각하도록 적절한 표현을 제공
구명보트가 아니라 생명이라는 가치를 판다
장례식은 위로, 보살핌을 받는다고 느끼게 할 필요가 있다.
관, 조화, 유골함이 중요한게 아니었다
고객이 찾는 최상의 이득? - 빅아이디어를 찾아라
금융 서비스 - 단순 돈을 버는 것이 아니라 꿈꾸던 삶을 실현하는 것
의료 서비스 - 질병 치료를 넘서 건강한 생활방식
비유를 통한 테마 명칭 찾고 적절한 사진이나 그림 활용
시골, 동물, 역사 관련 테마가 최상의 효과
기술, 도시, 스포츠 등의 별로라고 함
기존 이름 있는지, 도메인 등 여부 체크해야 + 필요하면 상표 등록
어떤 자산 관리사 - 온천 여행을 통해 긴장 풀게하고 돈 이야기 시작
적절한 질문 - 무엇이 나를 흥분시키는가
행복의 반댓말은 지루함이다.
흥분이야 말고 행복의 동의어여론, 전문가의 탄생
유명한 뉴욕의 어느 호텔
잘못된 소문으로 인해 사업이 급속도로 악화되고 있는 상황
그 자리에 새로 백화점이 생긴다는 소문
그 소문을 믿어버린 사람들은 서너달 전에 해두었던 예약까지 취소
이런 소문을 상대하는 문제는 어렵고 심각하다. 아니라고 해도 효과 얻기 어렵다.
홍보고문은 그 소문을 극복할 유일한 방법은 명확한 증거를 통해 사업을 지속한다는 의지를 대중에게 알리는 것뿐이라고 파악
마침 그 호텔 지배인은 호텔만큼이나 널리 알려진 인물로 계약 종료될 예정이었고
그의 고용기간을 몇 년 더 연장하고 그 사실을 공개적으로 발표함으로써 믿음을 바꿀 수 있었다.
연봉도 남들이 부러워할 만한 액수로, 대중적인 관심을 받을 수 있었다. - 언론사의 관심을 끌었다.
유명한 한 잡지사는 영향력이 큰 광고주들 사이에 지명도를 높이겠다는 목표를 갖고 있었다.
대단히 유익한 편집기사들이 알려지지 못하고 있는 상황
흥미로운 내용의 요약본 무료로 제공
잡지 내용에 더 추가한 것이 아니라 그 잡지의 중요성을 인식하도록 만들었다.
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